行业资讯

有说服力的演讲　　销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 　　步骤1：认清你的前景 　　1.专门化。确定你的理想客户，牢记只有客户从产品中获得积极的情感反应，这样的销售才是成功的...

比品牌战略家更迅速，比产品营销员更强大——全世界的公司都需要这样的人。 　　可口可乐公司的总裁和首席运营官史蒂夫·海亚因为断言“给我们的品牌带来娱乐价值的观点”是非常重要的新需求，这给这个世界上*大的营销公司的营销理念带来了巨大的震动。是不是因为他具有娱乐业或者包装消费品的营销背景呢？不是的。在成为可口可乐公司总裁、特纳广播公司...

　　在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 　　目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和实务训练的教材，大部分一些销售书籍要么是洋理论的直译本，要么就是一些本土学院派人士的“洋转本土”...

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美*富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便...

　　过去，企业价值在生产能力，现在，企业的价值在品牌。十个品牌经理人的经验谈，帮助你迅速判断市场，创意发展品牌策略…… 创新是品牌成长的动力 黄逸松（英特尔亚太区行销总监）过去英特尔成功地以“Intel inside”的策略，在消费者心中建立起品牌知名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是如何延...

　　一位电视台的朋友抱怨说，新闻类节目的收视率很难提高，至于话题类的节目中，那些与200多斤胖子对话、与玻璃人对话之类的话题往往很风光，而其他时政类的话题收视率却很低，这样的局面好像有违栏目开办的初衷。所以朋友很苦恼，不知道该怎么办。 　　这其实是一个营销问题。朋友无意中透露出了营销成功与否的关键：是否真正体现顾客价值。 　　顾客...

时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，实施有效的“顾问式营销”模式，你都必须确立你在客户及你周围人群中的“威信”力。 营销人，...

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 　　我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 　　但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未...

　　策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但*近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。 　　策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则： 　　1、真实性原则 　　真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“...

　　相信每一位基层销售人员内心深处都存在梦想,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想。但是,梦想只是梦想,不可能直接演化成现实的,从梦想到现实,这需要通过大量的规划,学习,努力和付出,一切荣耀,地位,财务,都是得来不易的。 　　简单的来说,基层销售人员若想提升自己,拥抱属于自己的地位...