行业资讯

　　很多企业都在讨论经营和管理的区别，例如笔者咨询过的一家民营企业的管理层层用半年时间争论企业当期应该致力于经营发展还是管理提升。至于在企业内，争辩某个组织、某个部门、某个岗位或某个人究竟应该定位于经营还是管理，在很多企业已是司空见惯了。 那么，到底什么是经营和管理，分辨这两个概念有什么实质意义呢？笔者认为：一个企业的活动的确可以...

　　在职场中存在三种不同模式的人：攻击型、屈从型和超脱型，他们在处理职场人际关系的风格上有所不同。您属于哪种类型的人呢？不同类型的人应怎样处理好职场人际关系，减少因人际关系带来的心理压力呢？ 攻击型：这种类型的人倾向于通过攻击的方式，把人推开，和人结束关系。他们的家教一般是严厉的，父母希望他们长大成为一个重要人物，一旦做不好就会被...

　　在逆境中，公司若要搞培训，人力资源部就要大伤脑筋了。互动体验培训*际顾问公司总监梁启凡说，“穷则变，变则通”，在逆境中反而更有creativeidea。 主动培训 在以前的打工世代，大部分打工仔要由老板「发号司令」，才去接受培训，态度被动。而现时在失业率高企，??工艰难的时势下，已令打工仔自动自觉地愿意、主动接受培训。 ...

　　陷阱一：隐形债务 　　在商业计划书里，财务报表是投资方*关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。 　　“...

　　中*的买卖关系管理从*初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。*内的市场是巨大的这谁都看到了，中*的市场是分割式的，这大家也应该看到，*内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大...

　　只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二： 一、了解处理拒绝原则： 反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。 1. 以诚实来对待： 不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说...

　　你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 　　著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Joe Girard的理论，从反面来看，当一个...

　　厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。明白了自己的...

　　每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。 人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招...

　　1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是洒网。跑业务时*有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像...