行业资讯

　　产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促销权的争夺就是对销售机会的争斗就是对利润的争夺。但是，从对促销操作的掌控度来讲，KA卖...

　　营销计划有助于企业的经营成功是不容置疑的，因为它至少可以使企业在以下几个方面受益：第一，协调经营活动；第二，改善不同管理层面之间的沟通；第三，优化资源配制；第四，增进对营销环境的认识。然而考察企业却发现，那些制定了营销计划的企业，未必比其同行取得的成功更大。而从近年来进人中*市场的一些欧美著名大公司来看，它们在中*市场上叱咤风云，...

　　如何增加每天拜访客户的次数？ 　　推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、提早跟顾客约会 　　提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累...

　　现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？ 　　一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，Phil...

　　很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软弱的表现。 　　管理培训公司的销售经理玲玲突然接到长期合作的某电力公司培训部经理韩志的电话，韩志用30分钟大谈了自己对玲玲销售业绩的帮助后，提出要求玲玲报销其与家人去新马泰旅游的所有费用，总共加起来近3万元。这家电力公司每...

　　向上销售、把销售做到上层，或者你还有别的叫法，它的意思是把销售工作做到大客户的高层中去。这个词的内涵远远超过任何一个销售组织的含义。不管是降价促销、日常销售、售后服务的提高还是有步骤地提高销售业绩，毫无疑问，机会是商业客户，也就是大客户给的，而不是你所面对的个人和家庭客户。 　　向你的重点客户做向上销售，就像给一扇门的金属合页...

　　客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 　　一、“工欲善其事，必先利其器” 　　1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有...

　　近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 　　“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 　　其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才...

1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3、知识+人脉关系网=成功 4、30%知识+70%人脉关系网=成功 5、不断地补充知识，是获得成功的关键 6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因 7、所有的成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是善于阅读者 8、多熟...

　　经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中*市场中，宝洁是为数不多把30″TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，*内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中*区目前*大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的...